当下空调经销商该怎么办？“家电人”通过了解现在主要有三种应对办法：
一、继续与多年绑定的品牌深度合作，厂家多重承诺换回淡季积极打款，这类客户一般是品牌的VIP客户；
二、视自己的库存情况，继续与主流品牌合作，但适当减少淡季打款，这点客户一般是品牌的重点客户；
三、干脆一不做二不休，淡季不再打款，先想办法清库存，然后旺季从电商直接走货，也就是现在部分销量不大的客户所说的“跟着网络走”！
前一、二类客户较前几年营销模式改变不大，适当结合自己的实际情况予以应对，即使市场下滑但也不至于大起大落。
今天“家电人”与大家探讨的是第三类最极端的办法“跟着网络走”到底有没有风险？长久下去行得通吗？
2019冷年电商渠道货源漫天飞，而且价格比自己淡季拿的价格还低，这成了许多空调商家的痛！于是导致今年部分空调商家直接等待旺季从电商渠道拿货。这看似很美其实对于最底层的零售渠道来说风险要比收益更大。
首先，电商也是商家，只不过是把之前的区域线下代理商换成了更大的电商平台，商家都是无利不起早，电商也是一样，也要从中赚差价，只不过是比之前少了点狠劲。
其次，空调销售淡旺季明显，有时候盛夏酷热的一周销售可以抵好几个月的销售。能这样的热销前提是天气足够的热而且你也要有货。假如酷热一周，厂家备货不足，电商平台也是自顾自出货蒙头赚钱，自己能大卖，估计那时候你再想在旺季从电商渠道拿货几率不大。那自己只能是旺季踏空，静看别人赚钱了！
再次，缺少终端资源，市场反应滞后。经销商如果只跟电商合作，无论是展台、样机、物料等硬终端还是促销、培训、零售奖励等软终端，都会得不到解决和供应，而且不能及时了解厂家政策，更不可能主动进攻，只会被动跟随。其二，电商的产品线以低端为主，如果门店也像电商一样，只会卖低端机，缺乏厂家推高卖贵的思路指引，拿什么来提升盈利能力，又如何享受厂家的新品红利，长此以往，是没有办法发展起来的。
最后，厂商之间的关系都在追求一个平衡点。这就是说，今年电商渠道走货自由，随意杀价，明年也许厂家看到这样做会彻底打破自己的价格体系影响太大，也许会收紧对电商渠道的供货。这些都是随时在变的未来，所以我们最底层的商家最好还是要站好队，选择一个有实力保障的品牌，多年跟随，用心经营，这样也是厂家所愿意看到的携手共进，而不是各自为利而战。
在电商势力越来越大的当下，还有一种情况是厂家最为担心的事情，就是电商做自己的产品，苏宁做自己的空调，拼多多做自己的电视，国美也推出了自己的电视……在这种趋势下，厂家最终还是要平衡线上与线下的关系，不会一味放任线上的独大。在未来，线下核心经销商还将是厂家重点维护的对象。基于此，有信心做长久家电生意的商家还是要与厂家做好战略结盟，而不是投机取巧，谋取一时之利！
据了解，5月下旬空调能效新标准大的框架和内容都已经基本审定通过，将于今年年底正式颁布。与现有的能效指标相比，新能效标准最大的特点是将定频和变频空调统一采用APF标准，在统一平台上进行考核。随着空调新能效标准进入门槛进行再次提升，这将意味着有一大批不符合能效要求的空调面临着退市的命运，厂商极有可能会降价处理这些非节能的产品。但从长远来看，空调质量会进一步提升，空调的价格也会稳重有升，空调业不会陷入无休止的价格战。
从大乱到大治，空调业最终还会回到良性的渠道上来，假如是你，你还会“跟着网络走”吗？